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领航者之声 | 引领数字化贸易创新，推动中国品牌全球布局

来源：全球化创新企业联盟时间：2024-03-14

「王维(Billy)，深耕产品的全国奥数冠军、跨境供应链领军企业创始人。在学界商界齐开花后，他的下一个目标，是借着全球化的东风，带领联盟企业共同出海、赋能更多中国的创新企业走向全球化！」

全球化创新企业联盟「领航者之声」，带您翻阅全球化领军企业的创业者经历。本期，让我们共同走近全球化创新企业联盟首届会长——王维(Billy)，去探访他的“全球化”故事与观点。

多维的，出彩的

作为多栖选手，年轻有为，似乎不足以形容Billy。

他身份众多，涵盖学界与商界。全国奥数金牌获得者、南京大学数学系学士、墨尔本大学硕士、香港城市大学博士、清华大学博士、香港城市大学副教授、日本早稻田大学客座教授，“社会库存市场化，市场库存社会化”的云供应链理论提出者。但对我们而言，最熟悉的还是他“全球化创新企业联盟首届会长”和“行云集团创始人董事长”的头衔。

        2015年，Biliy 心怀着“让全球买卖变得更简单”的使命创办了行云集团，从此致力于“用数字化链接全球商品，构建产业生态、提升科技服务”，赋能全球商品快速、精准触达流量。仅用5年的时间，他就将行云集团带入中国新经济独角兽行列，成为中国跨境电商进口行业领军企业；目前公司估值已超过四十亿美元。

        2021年，他被列为《财富》中国“40位40岁以下商界精英”之一、获评“粤港澳大湾区十大创新力人物”。2023年，他更是肩负“带领中国创新企业出海”的重任，承担起全球化创新企业联盟首届会长的职责。在他的带领下，我们相信，全球化创新企业联盟各会员企业必将乘风破浪，扬帆远航！

        「是全球化和数字化选择了我」

        2006年，毕业后的Billy成功入职中兴通讯，并开始展露他的全球化视角。作为中兴全球项目管理部门（PMO）的创始人，他需要负责 PMO 在中兴全球各地分公司的落地执行，突出的管理成绩，令他的商业经历和人脉资源得以覆盖全球八十多个国家。

        2013年，他成为了中兴供应链海外事业部总经理，进一步拓展了Billy的全球化视野。依托于中兴通讯遍布全球166个国家和地区的庞大网络，他提交了五洲一佳跨境电商项目方案，借助国内跨境电商的契机成功与国内的大型电商以及大型线下传统渠道合作，并在海外布点海外仓，项目化运作跨境电商，与国内一流电商平台达成合作。

2015年5月，Billy创立行云集团，通过提供全球渠道运营、分销及跨境供应链服务，并利用数字化创新，打造了集出海服务、品牌服务、渠道服务于一体的全球商品综合服务体系。历经8年的稳健发展，行云集团员工遍布全球，构建出深圳、杭州、上海、中国香港、新加坡多总部运营格局，链接72个国家和1个地区，成为商界领袖及行业认可的最受赞赏的中国公司。

        当前，Billy正带领行云集团布局全球化业务，打造出全球跨境商品流通“数字化生态链”综合赋能服务平台，旨在打通全球贸易服务链条，助力中国品牌出海，帮助全球品牌流转。该平台现已在近百个国家设有分支机构，其构建的全程跨境供应链服务已经形成了上中下游的交易闭环，可帮助全球品牌方和双向进出口渠道高效对接，实现交易流程的简化和资源互通。

        对于中国品牌未来全球化的机遇，Billy强调了“数字化”，他认为数字化是中国品牌目前最有优势的标签，也是未来能够在海外展示的最大价值点，而行云集团同样计划在品牌数字化这件事上做长期的投入。

        以下为Biliiy与全球化创新企业联盟的问答内容：

        Q1：您能和我们分享一下当前中国企业“走出去”、全球化的变化和趋势吗？

        Billy：全球市场竞争激烈，技术变革日新月异，消费者需求多样化，这些都给中国企业“走出去”带来了挑战，同时，我们也乐见中国企业国际竞争力在不断攀升。

        行云在自身和服务客户“走出去”的过程中，我们发现，中国企业的这种“走出去”的趋势不仅体现在传统制造业和贸易领域，还在科技创新、文化输出等领域有所表现。中国企业全球化已经形成风潮。中国企业的全球化经营模式从初期的代工贸易，逐步拓展到技术创新、品牌、营销与服务等高附加值环节，品牌出海更说近年来的亮点。

        我们看到，中国的企业投身全球化发展，融入世界市场体系的竞争，不仅提升了全球的范围与产能，自身在供应链、基础设施及一些先进的商业模式上，也给全球产业链带来了新的活力，这是大势所趋。

        Q2：您认为中国企业全球化遇到的困难、挑战是什么呢？企业又应该如何规避这些不确定性因素的影响呢？

        Billy：全球化贸易受各国政策的影响变动较大，中国企业在走向全球化过程中，会遇到的比较共性的困难和挑战：包括贸易壁垒和政策限制、地缘政治风险、品牌建设和文化适应等等。我们看到很多一些成功的企业也会有自己独到的解决方案。

        企业如何降低、规避这些不确定因素的影响呢？我们提倡企业可以通过结成联盟、抱团出海的方式，共同应对全球化过程中的挑战。通过合作，实现资源共享、风险分担，提升创新能力和风险管理能力，实现稳健的全球化发展。

        这也是全球化创新企业联盟成立的初衷。联盟最重要的一件事是团结更多的出海企业聚集在一起互相帮助与成长，与生态伙伴建立生态联盟形成合力。希望更多的企业的加入，补充我们缺失的力量。

        Q3：您能概述一下现阶段行云在全球化方向上的具体业务吗？

        Billy：作为联盟的会长单位，行云集团定位消费品数字供应链服务平台，是一家专门做全球供应链服务的公司，提供从物流仓储到渠道分销的一整套服务。

        行云集团通过打造进出口双向服务平台，不仅帮助海量海外商品对接中国电商平台，成为电商背后的进口供应链头部玩家；近几年，行云集团致力于帮助中国品牌出海，帮助品牌对接海外线下渠道为主。目前，行云集团已为近50万线上线下中小零售商提供约3000国内外消费品牌近15万SKU数字供应链服务。

在全球化创新的趋势下，中国的跨境电商行业的崛起，为品牌提供了直接接触消费者的新渠道。行云集团认为品牌需要具备对渠道的掌控力和消费者的洞察力，才能为品牌的发展奠定坚实基础。

        Billy（左一）

        行云打造中国品牌提供一站式服务平台，基于品牌“低风险、低成本、验证快”的诉求，提供整合数字化品牌出海的全案，其中包括TikTok全案服务、海外电商TP服务、出海营销推广服务、线下KA渠道服务等，能够帮助中国品牌完成在海外的深入和扩展。

        同时，公司也研发了面向全球市场的智能供应链服务平台Polibeli，面向全球中小商户，以线下门店为核心客群，以用户终端和销售管理终端作为主要抓手，提供用户全生命周期的数字化赋能。包括商品供给矩阵，销售管理工具，物流履约，数字金融等支持。Polibeli上线2年多以来，如今已在印尼市场占有一席之地。Polibeli为当地的中小企业带来全方位的数字供应链赋能，在东南亚地区对接了10万+的中小B渠道成为众多线上线下中小B新的商业增长极。

        企业介绍